文/ 刘利君
从一家默默无闻的小店老板到资产逾60亿美金的跨国集团主席，有人说陈江和是商业奇才。“奇才”这个称谓的背后，隐含的是陈江和一番艰辛的奋斗，其间不乏一些传奇故事。
17岁闯天下
陈江和的父亲早年从中国福建莆田来到印尼棉兰市，在当地开一家小店铺，卖零配件和汽油。1949年，陈江和出生，在当地华侨中学读书。业余时间，陈江和就到小店铺里帮忙做生意。善于察言观色的他在一次次与顾客打交道中逐渐积累着社会经验,也慢慢形成了自己的生意经。17岁那年，体弱多病的父亲由于操劳过度再也无力继续打理家务，作为长子的陈江和没有别的选择，不等毕业就出来做工，肩负起养家的重任。
父亲虽没创造下财富，但也给陈江和积累下不少生意的经验，领他进入了一个比较熟悉的行业：做零件供应商，给石油公司供应机车的零件。创业之初，陈江和只有3个员工。因为善于学习又能吃苦，他的业务渐渐拓展开来，发展到经销发电机、炼油厂设备；维修机电、机械、液化天然气管；后来又做承包商，给一些石油公司做项目。
看到一个初出茅庐的小伙子在短短时间内把生意越做越大，当地几家大的供应商决定联手打压他，以免自己的业务受到威胁。少年陈江和不惧外来压力，凭借初生牛犊不怕虎的精神，一次又一次跑到80公里以外的石油公司，希望石油公司继续用他做供应商，并承诺自己保证提供最好的产品和服务。石油公司老总对这个吃苦耐劳又讲诚信的小伙子很是赞赏，并告诉他：“只要你的产品有竞争力，我就给你这个机会。”
如何使自己的产品有竞争力?陈江和决定靠价格取胜。迫于其他供应商切断货源，陈江和为了降低成本，奔走在邻国马来西亚、新加坡进口这些零配件。当他发现这些零配件的产地在日本和欧洲时，就去当地购买，这样可以减少中间环节，降低产品成本，与其他大公司相比物美价优，赢得了石油公司的信任和长期的定单。
那段日子，陈江和几乎没有睡过一个安稳觉，起早贪黑与工人奋斗在一起，每天工作时间在16个小时。与很多靠辛苦打拼赢下事业的海外华人一样，陈江和也经历了很多创业的艰辛。有一次，他承包一项铺设天然气管道的工程，因为工程师计算错误，工程出现严重困难，员工们都吓傻了。陈江和心里也充满了焦虑，但是他告诉自己一定要坚持下来，尽管此时他已经亏了不少钱，但仍几次三番去新加坡重金聘请专家来解决问题，终于顺利地完成了工程，赢得了客户的信任。
“创业过程中，挫折比较多。我不怕做错，只怕每次犯同样的错误，只要下决心面对，找到解决办法，总能挺过来。”陈江和感慨地说。就这样，不到3年的时间，陈江和把一个小店铺发展成为拥有几十万美金资本的公司。1967年，陈江和正式成立了自己的公司——金鹰公司，其业务也开始转向以承包石油工程为主。
真正让陈江和赚到第一桶金的是1972年开始的全球性石油危机。当时，全球石油公司的业务都在不断彪升，正处于苏哈托总统大力开发石油资源战略背景下的印尼就更是如此，石油公司几乎都在大规模扩建。陈江和的设备和工程生意水涨船高，短时间内就赚到了近千万美金，这年，他刚刚26岁。因为经济局势陡然变化而赚到的“第一捅金”，让陈江和从那个时候开始，就意识到做生意要紧跟时代与政局。他在经商过程中，用心地去了解这方面的情况以及交际关系，学习在政局里把握商机。
第一家工厂由总统剪彩
陈江和天生对数字的敏感和审时度势的能力，让他在不同的行业中能够做出抉择，积累起财富。石油危机让他赚到了几百万美元，却也让他意识到，无论如何努力，这种单一业务都会被动荡的局势打败，因此需要多样化经营，以分散风险。此后，陈江和决定转向实业投资。
就在这时，一个现象引起他的关注：印尼的森林行业都在出口原木，有些原木到日本、韩国、新加坡等地加工成夹板后再返销回国，厂家还能有丰厚的利润。为什么不在印尼直接加工夹板呢?如果这样，既可将加工附加值留在国内，也可增加就业，创造利润，何乐而不为? 陈江和的想法遭到了周围人的嘲笑。在他们看来，直接出口原木收益快，而建工厂、做工业是一个长期的过程，而且回报率如何还是未知数。然而，陈江和决心已定，他找到工业部长去拿生产准许证。
当时的工业部长是个中将，他对陈江和的建厂意向进行质疑。陈江和说：“我搞原木加工，能将附加值留在国内，也能增加本国的就业机会。”部长感兴趣了，说：“很多人来拿准许证都说是建工厂，到头来都没有建成。你这么年轻，怎么建得成？”陈江和认真地回答说：“我真的想建厂。”也许是陈江和的坚定和真诚打动了部长，他让手下帮陈江和办理准许证。在他的支持下，工厂很快在棉兰附近动工，不到10个月就竣工了，共投资1000万美金，聘用员工2000名。当陈江和向部长报告进度时，部长几乎不敢相信。他对陈江和说：“我会向总统报告，让他来剪彩。”陈江和听了又惊又喜。
1975年8月7日，印尼总统果然带领7位部长来为陈江和的新厂剪彩。总统问了陈江和很多问题，包括为什么做这个行业，夹板成本是多少，卖出去价钱多少，获利多少，能给多少人解决工作问题，并拿一张纸让他慢慢写下来。总统跟陈江和一起算，然后说：“印尼应多制造夹板，禁止原木出口，这样可增加就业机会，多赚外汇。”从那个时候开始，政府便渐渐改变了印尼森林行业的政策，3年后就不再出口原木了。
然而，夹板厂最初的运转并不顺利。开始生产夹和板材时，因为投资工厂几乎花光了所有的钱，陈江和根本没有预料到管理工厂还需要管理库存和购买原材料。工厂开工半年后，预计 8000 张的生产规模总也无法实现。后来，陈江和聘请了台湾的管理团队。3个月后，同样的工厂，同样的机器，只用了6 个月时间就使产量达到了 12000 张。至今为止，陈江和的这家工厂还在运作，从没出现过亏损，产品以前出口欧洲，1978年后出口到中国。
对于做生意，陈江和有很多体会：“不要集中在一个行业、一个国家，就像鸡蛋不要放在一个篮子里一样”。他在石油行业顺利赚到第一桶金时却又投资夹板，就是要分散风险和投资。后来夹板生意成功后，他又开始进入棕榈种植业。
初入种植业，陈江和也遭到过挫折。当时他不懂行，两年才种了不到4500亩。因为收益甚微，他决定把种植园卖掉。这时，一个做汽车生意的商人来与他谈判，陈江和心想：对方不是做种植的都敢来接手，那自己也能做，于是他决定再试一试。
陈江和开始想尽办法，去马来西亚寻找最好的人才，精心种植。一年后，种植面积就达到3万亩。“为了加大投入，我种棕榈14年没有拿分红，赚的钱全投到扩大种植面积上了。”陈江和说。他的付出有了巨大的回报，现在他的集团每年棕榈树的种植面积相当于1.3个新加坡。
1983年，陈江和的“金鹰”已发展成为一家资产几近一亿美金的中型企业，经营范围也已拓展到了为石油公司承包工程、夹板厂、棕榈油和地产等领域。陈江和很想把棕榈油项目做大，但却苦于实力不够。后来，他用诚意打动了当时的印尼首富林绍良，携手合作开拓棕榈油项目。此后印尼富商黄奕聪也加入合作。他们把棕榈油项目做得有声有色，仅用五、六年时间工厂就赚到了十几亿美金。陈江和从中得到的最大收获，是学到了很多做大企业的管理方式和策略。之后，他的企业越做越大，到今天已是亚太地区最重要的工业集团之一，员工达5万多人。
资源是制胜法宝
“金鹰”不断壮大，陈江和也在思考：“金鹰”发展的基础在哪里，优势在哪里，出路又在哪里？一次，他去芬兰旅游，这里有世界上顶级的浆纸企业。当时，他看到芬兰种的树有7-8寸粗，如果在印尼，最多3 -4年树就可以长成，可在芬兰这树已经长了20多年。
这个现象给了陈江和极大的启发。他想，印尼是个热带国家，树木的轮伐期很短，只用5-6年，完全可以惠及种树的这代人。木材属可再生资源，印尼的自然条件和资源条件好，对开发速生林是极有利的。如果学习芬兰浆纸企业的技术，利用印尼有利的地理、气候环境来建浆纸厂，应该大有前途。 于是，在印尼开创浆纸王国的念头逐渐在陈江和的脑中清晰起来。回到印尼后，他就着手开始打造这一计划。
因为用于制浆的相思树的种植周期有5-6年，而且种树后的保养、肥料供给都需要花费大量资金，成本很高。如果没有充足的财力、物力和人力的投入，就会前功尽弃，树长不成材，都会变成荒地。但是陈江和并没有担心这个问题，他相信这项长远的投资将带给他丰厚的回报，只有拥有了可再生的资源，企业才能真正可持续发展。
经过一次次实践，一层更进一层的市场考察之后，陈江和设计出了一个崭新的一体化工业模式——“林浆纸一体化”，并在这条路上勇敢践行。他选择在印尼廖省一个人烟稀少的小镇上发动当地农民一起，在退化的、非高保护价值的林地上开始大手笔地开发纤维种植园，并配套建设制浆厂和造纸厂。
在林木资源的开发上，陈江和采取边伐边种的可持续林业管理方法，每采伐一棵树就种植一棵苗。同时，他还非常注重自己的企业和环境以及周边社区的和谐共处：“我们自创并推行‘镶嵌式’种植，在自己特许开发的授让土地上保留出至少20％的土地，用来保护生物多样性及种植园地貌的生态与社会价值。”
在镶嵌式种植理念的引导下，陈江和把种植园被设计成一个融合纤维种植园、森林保护区及当地社区的联合体，这样既保护了周边的生态，提高老百姓的经济收入，还可以有效地降低非法砍伐和火耕。短短十几年时间，金鹰旗下的亚太资源集团将廖省一个人烟稀少的小镇发展成为了一个庞大的工业园，一个6万人的社区，拥有世界最大的纸浆厂和世界级的造纸厂。
现在，印尼苏门答腊岛中部的廖省，满目都是葱茏的相思树，一望无际。这些林木就是亚太资源集团造纸和纸浆的原料。集团的林业专家说：“截止2004年底，亚太资源集团种植速生林总面积达400万亩，成为世界林业组织中最大的再造林区工程。预计到2009年，我们的林木种植园将可为年产200万吨纸浆提供充足的原料供应。”
在危机中寻求机遇
1997年，亚洲金融危机爆发，印尼是最早受到影响的国家之一。当时的投资者纷纷逃离印尼，陈江和却卖掉了国外的资产，把资金带回印尼，投资到石油和天然气基地。
金融危机之后，陈江和成了印尼最成功的商人。在这个过程中，他一直通过自己的投资行为教育团队：“在危机来临时，抓住最重要的问题优先解决，帮助大家树立信心。”那段时间，处于建设时期的廖省浆纸厂刚刚从三家银行融到 10 亿美元，但是金融危机来临时，银行资金全部冻结。虽然陈江和当时主要以出口业务为主，盈利和负债都以美元结算，但工厂仍然面临倒闭的风险。他最终决定卖掉国外的部分资产回笼资金，将项目改成四个阶段来执行，由原来的一年后生产改成两年半后生产。在此次危机中，陈江和的部分产业虽然也受到冲击，但是他的工厂在乱世中傲然屹立，企业规模还扩大两倍。扩建后，纸浆年产达230万吨之巨。
1998年，受经济危机影响，印尼国内发生大规模骚乱，华人成为当地暴徒攻击的首要对象，众多华人店铺被洗劫一空。幸运的是，陈江和的企业所在地并没有受到太多牵连。于危乱中求生存、发展，陈江和感慨地说：“我读了很多毛泽东的书，里面讲到要跟人民群众打成一片，如鱼水关系。我做生意是为老百姓谋利益的，我的工厂是老百姓的生计来源，有人要搞破坏的时候，群众就阻拦说‘这是我们的饭碗，不能破坏。’”
的确，金鹰集团能够在种种危机中生存、壮大，和陈江和的经营理念密不可分。他说:“我有个原则：做什么事情，从事什么行业，要考虑三个有利，也就是对政府有利，对当地的人民有利，然后才对企业有利。你自己有利，人民没有利，政府没有利，一定搞不久的。如果企业做的，对老百姓有利，对当地的政府有利，你就可以长久生存，也才有利可赚。虽然我们很多事情是通过政府去解决的，但你如果没跟老百姓打成一片，到动乱时期就很难生存。”
统筹全球，布局中国
在陈江和的脑海里，“金鹰”的全球版图越来越清晰，而他经营企业的路径也显示出他过人的智慧与胆识。如今，“金鹰”旗下企业和公司的运作遍及新加坡、印尼、中国、菲律宾、马来西亚、芬兰和巴西，管理层来自世界20多个国家，聘用各类技术人员达56000多人。
近年来，“金鹰”愈来愈看重中国市场，在中国频频出手，在纸浆、造纸、粘胶纤维和能源行业投资巨大。“中国变化很大，在中国做生意一定要非常用心，遥控肯定不行，一定要近距离甚至是零距离地指挥。”陈江和说。为了避免遥控情况，金鹰大中国区总部从香港搬到了北京，并在上海设立公司、福州设立办事处，其分工各有侧重。
对于中国市场，陈江和有很大的信心：“中国拥有十几亿人口，经济持续发展，市场潜力巨大，环境稳定，有具有竞争力和良好素质的人力资源，这都给我们投资者带来信心。再说，我们华人来自己家里做事，朋友多一些，感觉亲切一些。”
